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　　尤姐家是一个典型的大家庭，一双老人，两个儿子，两个儿媳，两个孙辈，一共八口人。在七双眼睛的注视下，许庆顶住压力复盘了白天解答的问题，然后抛出了那句打破僵局的话：“大姐，说到底，这个东西没那么复杂。一天存一块钱，一年360块，给孩子存一笔教育金和婚嫁金。你就当是给孩子买了个储蓄罐，不知不觉就存下来了。”“储蓄罐”这个具象化的比喻，瞬间消解了“保险”带来的陌生感，将它拉回到了一个母亲最熟悉、最朴素的情感逻辑里。红梅被打动了，她拿出孩子的户口簿，签下了这份保单。

　　1999年，许庆的一位老客户在一起事故中当场离世，只留下了他8岁的女儿、家中待业的妻子和76岁的老父亲。一个家庭的顶梁柱轰然倒塌，经济来源瞬间被切断，未来的生活面临着严峻的考验。好在，许庆在5个工作日内便完成理赔结案，把20万元理赔款送到了客户家中。当他走出客户家的刹那，母女二人再也抑制不住情绪，痛哭失声。他回忆道：“顶梁柱就这样没了，其实是非常之痛心的。”门后传来的哭泣声永远留在了许庆的脑海里，也让他第一次如此真切地理解到，保险是家庭在风雨中不至于崩塌的最后一道防线，是能让孩子继续上学、老人安度晚年、让一个家庭在变故后依然能体面生活下去的实实在在的依靠。